工作研究 10-e | 辦公室自動化(Office Automation- A Systems Approach 3-e -、95) | 供應鏈管理的第一本書 |
超級業務 死單做活術
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讓中國最強「超業培訓師」教你成為「超級業務」！
中國商業奇才馮崙(萬通集團董事局主席)
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業務人發現了嗎？客戶開始時總是說：我不需要！我不相信！在你百般努力下，又挑三揀四，擺明：我沒有錢！我不著急！結果就算成交了，也只能薄利成交。其實客戶買不買單是內在決定的，中國銷售大師孟昭春主張從心理層面塑造圖像，讓客戶接受新的image，他自己就會搶著和你合作。於是你不但成交，還是高價成交！
在商業蓬勃發展、業務對手如狼似虎的中國，孟昭春發展出獨特的銷售技巧。學會這套核心關鍵，不管遇到什麼問題，成交單都能次次到位！不管是為公司搶單、打入公家單位標案，還是外包各種服務，都能一通百通。
本書特色
1.歸納最有效的銷售法則，讓你擁有系統化的銷售培訓訓練。
曾經在中國石化、中國工商銀行、中國移動、中國人壽保險、華碩電腦等中國大企業擔任業務培訓講師。銷售大師孟昭春化繁為簡，歸納客戶銷售心理技巧以及「死單做活、小單做大」實戰銷售法則，在競爭激烈的中國市場縱橫多年。書中的法則是你不可錯過、史上最強的系統性行銷法則。即使是初次入行，也能夠一舉領悟百萬年薪業務員成功的秘密。
2.獨家「四維成交法」行銷心理法則，打破顧客心防，成交高於一切！
「四維成交法」的行銷心理法則能瞬間贏得客戶的信任，在銷售的過程中判斷客戶的心理，瞬間抓住客戶的心，建立客戶心中的意願圖像。「四維成交法」是一套運用潛意識與客戶瞬間產生信賴關係，進而完成交易的銷售技術。運用到銷售過程中，「四維成交法」讓每位業務人員抓住成交的關鍵一秒鐘。
3. 將句號變問號，問對四類問題。創造客戶需求，訂單就是你的！
銷售不是單方面說話，而是對話。本書教你如何在客戶表達拒絕的時候，以問句開創新的可能性；如何鎖定拒絕原因，學習用理解加反問的方式，把話題拉回來。從小Yes到大Yes，讓客戶說：貴沒有關係，什麼時候可以到貨∕開始服務？
讀完本書，業務人員可以具體知道自己的銷售技巧在哪個環節存在偏差，以至與「成交」失之交臂；業務主管可以通過反思，發現銷售管理中存在的漏洞，以及企業在建立sales model方面有哪些問題。
資深業務人可以從中發現自己過去的盲點，並找到突破口，一舉跨越老鳥常有的無力感和倦怠感；新手業務員則像是找到一位優秀的導師，透過面對面傳授經驗，縮短「業餘選手」階段，提早享受業務工作承諾的高額獎金。
作者簡介
孟昭春
現任北京春風智慧投資諮詢公司董事長、北京影響力企業管理公司董事長、北京創富保險代理有限公司董事長、全球首家孟子學院發起人之一。歷任海南行銷學院院長、中國行銷學院副院長、中華教育藝術研究會常務理事、中小企業競爭力協會高級顧問、國資委執業資格評審高級研究院等，連續七年擔任中國培訓論壇秘書長，並於清華、北大、中山大學等多所大學擔任MBA特聘教授。
行銷管理專家，人稱「孟百萬」，曾有在二個月內做到七張百萬大訂單的傲人紀錄，十二年來無人能打破，並曾榮獲「中國行銷創新案例金牌獎」。他是「四維成交法」的創始人，這是以其近三十年的行銷心理經驗，加上二十幾年的企管顧問實例，總結而成的一套「行銷勝經」。他是中國十大企業培訓講師，「中國管理培訓七劍聯盟」創辦人之一，講台上幽默風趣，深受學員歡迎。
商品訊息簡述:
作者： 孟昭春
新功能介紹- 出版社：寶鼎
新功能介紹 - 出版日期：2011/07/07
- 語言：繁體中文
超級業務 死單做活術
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▲王溢正。（圖／記者黃克翔攝）
體育中心／綜合報導
前一場以1比11敗給Lamigo桃猿，統一獅淘汰指數剩3，兩隊24日繼續交手，獅隊推出布魯斯把關，對決桃猿本土投手王溢正，台灣運彩開盤，看好獅。
遊戲玩法共有讓分、不讓分、大小、單雙等四種，今日不讓分開盤，不讓分賠率統一獅1.70、Lamigo桃猿賠率1.80、讓分賠率開出桃猿受讓1.5分賠率1.35、獅讓1.5分，賠率2.45、大小分開出13.5分，大分賠率1.80，小分賠率1.70、單數賠率1.50，雙數賠率2.05。
布魯斯本季拿下11勝9敗，防禦率5.45，累積150次三振，暫時位居聯盟三振王，上一次對桃猿是8月26日，先發5局丟8分吞敗，今年對猿10場先發，拿下5勝2敗，防禦率3.58。
王溢正本季狀況起伏不定，戰績7勝7敗、防禦率6.99，敗場數及防禦率都是生涯新高，今年對戰獅隊先發6場、1後援拿下3勝1敗，防禦率6.23。
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